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我国工程机械企业在阿联酋发展情况分析

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浏览:- 发布日期:2016-04-12 10:13:00【

中东地区是国际工程机械行业的竞争焦点,也是我国工程机械企业海外战略的重心。阿承包工程市场需求旺盛,2010年以前年发包额近200亿美元。卡特彼勒、大象、利勃海尔、小松等顶级企业纷纷淘金来阿展示实力。中国工程机械企业由于实力?#27426;?#22766;大,三一重工、徐工等企业的产品在阿随处可见,其中?#34892;?#20135;品是跟随中国公司承接的工程进入阿参与建设,?#26800;?#21017;是单独出口到阿市场。

一、我企业在阿市场情况

(一)中国的整机难获信任

阿市场上国外知名品牌市场占有率高,中国产品难以进入。中国机械设备产品?#38469;?#21547;量?#31995;停?#36136;量不高,客户认可度?#31995;停?#20294;是价位?#31995;停?#24066;场性价比较高。阿客户偏重于信赖国外知名品牌,对中国的整机产?#20998;?#37327;以及?#38469;?#27700;平有所质疑,反倒是宁愿购买?#22270;?#30340;中国机械零部件配件。销售渠道方面,国外大品牌已经占据了固定的销售渠道,我企业难以挤占国外著名品牌的市场。这在金融危机后阿房地产业萧条的今天,无疑是雪上加霜。还有更槽糕的情况就是?#26800;?#20225;业在阿联酋的仓库里堆满积压的货物,而在过去则根本不会产生库存。

(二)建筑行业的大环境导致业务不佳

2010年我对阿联酋的工程机械出口数明显下降,而以执行之前的订单为主。目前阿房地产市场进入调整期,未来情况似乎并不明朗,一些在建项目仍在继续,但是新上马项目明显减少,由此带来了与房地产有关的产品的销售明显下降,?#28909;?#20197;塔吊为代表的工程机械。

二、我企业积极应对

(一)继续坚守市场,以执行之前订单为主

金融危机对阿联酋的影响主要集中于迪拜,阿布扎比由于其充足的石油储备已经走出了金融危机的阴霾。?#34892;?#20013;国工程机械虽然暂时放缓对迪拜的出口业务,但是仍?#27426;?#36842;拜抱有很高的期望,因为迪拜的地缘优势并不会因为金融危机而产生变化,其仍然是中东、非洲乃至东欧地区的窗口。

(二)积极开拓周边市场

中国企业目前正在积极开拓周边市场,如阿布扎比、?#31243;亍?#20234;朗等地对建筑机械产品的需求仍然很大。

阿联酋两大经?#38192;?#36842;拜和阿布扎比市场应该分开来看,迪拜受国际经济形势影响较大,而阿布扎比自有资金充裕,其市场主要取决于政府的宏观?#38718;擼?#22240;此很多企业还是看好危机下脱颖而出的阿布扎比。


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