六肖全中赔多少贴吧
在线留言收藏晟达机械进入手机网站English联系晟达机械网站地图欢迎进入浙江晟达机械有限公司官方网站!
晟达网址二维码

耐磨铸件厂,耐磨铸件,耐磨铸件热处理,矿山机械耐磨铸件,耐磨铸造件,浙江耐磨铸件

全国服务热线400-100-1273

圆锥机配件,锤式破碎机配件,颚式破碎机配件,反击破配件
当前位置首页 » 行业资讯 » 义乌新一代矿机:整合行业资源 打造全新营销发展模式

义乌新一代矿机:整合行业资源 打造全新营销发展模式

返回列表 来源:晟达机械 查看手机网址
扫一扫!义乌新一代矿机:整合行业资源 打造全新营销发展模式扫一扫!
浏览:- 发布日期:2016-05-13 16:18:00【

宏观环境复杂多变,市场竞争越发激烈,越来越多的破碎筛?#21046;?#19994;谋求转型发展。日前,中国砂石骨料网CEO李华、传媒?#34892;?#20027;编王婷婷、杭州海兴机械有限公司董事长朱海水、总经理王连新、杭州金峰机械制造有限公司总经理李伟明、浙江红马重型机械制造有限公司副总经理王永其、湖南省长沙市泰盛机械有限公司易正能、创道股权投资基金管理有限公司营销总监赵铮、中国市场学会资深营销专家薛毅?#28909;?#24212;邀前往义乌市新一代矿机科技开发有限公司座谈交流。义乌市新一代矿机科技开发有限公司总经理朱兴良、义乌黑白矿山机械有限公司副总经理朱溢亮、总经理助理蒋斌?#28909;?#19982;来访嘉宾就其“矿机超市(名称暂定)”的营销概念进行全方面探讨。

1462771934.jpg

交流人员合影

朱总指出,整合行业资源进行商业发展新模式的探索尝试,推行“1+5”(1即为“用户”;5即为“研发、制造、服务、经营、服务及中介媒体”等五方面)的商业模式,这将是一个全新的营销概念,从开始构思到现在准备践行经历了整整10年。

新一代矿机朱总曾多次指出,从目前矿山机械行业现状来看,破碎筛分行业非常落后,高端产品都是境外品牌。国内航天、军工、高铁等行业制造研发均在世界前列,唯独破碎筛分行业高端产品几近空白,深层次的原因是团队、技术、管理等无力支撑企业向高端发展。现今,国内破碎筛?#21046;?#19994;发展十分困难,恶性价格战蚕食高价设备企业生存空间,低利润的销售模式导致资本积累速度十分缓慢,无力支撑技术研发,技术落后也制约行业快速发展,这是一个恶性循环。核心原因是行业资本积累太慢,利润太少,行业应该摆脱这种?#25237;?#30340;发展模式,而要想改变这种困境,科技创新是唯一出路。

1462771951.jpg

朱总现场讲解

朱总坦言,其从2006年开始构思,本想通过团队建设壮大企业,但是收效甚微。2010年起,朱总下决心开展科技创新,用了足足60个月的时间成功研发出专利技术新产品——“单段颚破”,并被认定为国家创新产品,享有国家保险政策,带动了一场行业革命。“单段颚破”在力学结构、运动轨迹和破碎原理方面进行了革新,使其在高端破碎机领域具有极强的竞争性。

朱总认为,现?#38181;?#22312;用的设备“存量”市场庞大,企业要改变传统的营销模式,发挥用户、市场观念,从卖设备到卖功能,用创新产品取代传统产品,做活“存量”市场。行业发展需要一定的高度引领,价格过高需要一个漫长的消化过程,未来高端技术将占据核心地位。资本的快速积累需要强大的技术支撑,朱总?#34453;?#26395;能带领行业破解“谁做新产品谁倒霉”的魔咒,并强调千万不能用老产品的模式推销新产品。

为此,朱总提出了包括用“单段颚破+”的多企业合作模式、向用户提供性价比最好的生产线、产品个性化开发细分化发展在内的六个推广策略。朱总也呼吁大家跳出个人利益,在共同推进行业进步的过程中做大做强自身企业。

1462771958.jpg

交流现场

中国砂石骨料网李总指出,未来砂石骨料行业将向两个方向发展:一个是超大型发展,以池州神山项目、日昌升星子港、福建上瑞、浙江金鑫等大型砂石骨料生产基地为代表,依托物流优势快速占据市场;另一个就是精细化发展,根据产品来决定整个生产线布局,其研究的?#27573;?#19981;限于砂石骨料,可以延伸?#20132;?#20957;土、干粉砂浆、制砖等上下游领域。随着经济的发展,市场对产品要求更高,资源综合利用和细分化市场的发展,对各项产品都提出了更高的要求,要抓住未来工艺变化的优势占领更大市场。

李总认为,砂石装备企业之所以没有大企业,是因为砂石骨料生产没有大企业,建议朱总提高新一代矿机的产量。李总指出,未来单打独斗模式发展的市场竞争将越来越激烈,朱总提出的吸引优秀厂家一起联盟的模式很好,关键是要一起组建的产品质量好,务必让客户?#26800;?#29289;有所值。

杭州金峰李总也指出,其多次考察过新一代矿机的相关生产线,对新一代矿机非常认可。他近期考察过一条生产线,其原?#26800;?#19968;道破碎能力欠佳,导致二次破碎满负荷生产,在头破更换新一代矿机——“单段颚破”后由于破碎比提高,生产的石子粒径同比小很多,原本满负荷生产的二次破碎可以很轻松的运作,产量增加,生产综合成本下降。

1462771970.jpg

现场观摩新一代矿机——“单段颚破”

随后,交流人员从其他方面给出各自的意见和建议。海兴机械王总指出,其与朱总相识十余年,见证了整个营销概念的各个?#38181;危?#23545;新一代矿机产品十分认可,也建议朱总进一步?#26207;?#32454;节,让用户有更高的满意度。

红马铸造王总认为,研发大型化设备是未来发展趋势,产品能否得到市场认可是关键,在研发时一定要让用户在使用后?#26800;?#21508;个?#26041;?#26356;加简单便捷。

创道投资赵总指出,在资本运作时,项目及企业综合实力评估是其能否支撑品牌发展的关键因素,也是其能否引进资本的重要因素。

破碎筛分行业红海特色日显,在竞争中寻求转型发展,打造高端品牌,增加产品附加值,提高行业发展需要厂家和用户认识到高端产品的重要性,共同推动。随着行业交流的加深,区域限制和?#25237;?#24494;利的?#38181;?#23558;会日渐?#26207;啤?#27426;迎更多行业同仁一起参与,打造具有中国?#23601;?#29305;色的高端品牌。

摘自:中国砂石骨料http://www.cssglw.com/News/news_content/id/709708963944235.html

编辑:赵虹旭

耐磨铸件厂,耐磨铸件,耐磨铸件热处理,矿山机械耐磨铸件,耐磨铸造件,浙江耐磨铸件

六肖全中赔多少贴吧